Kita semua tahu bahwa semua bisnis layaknya memiliki target pasar agar bisa memaksimalkan penjualannya. Oleh karena itu, banyak perusahaan yang menyusun strategi dalam segmentasi pasar.
Segmentasi pasar adalah kegiatan membagi suatu pasar menjadi kelompok-kelompok pembeli yang berbeda yang memiliki kebutuhan, karakteristik, atau perilaku yang berbeda yang mungkin membutuhkan produk atau bauran pemasaran yang berbeda. Segmentasi pasar juga dapat diartikan sebagai proses pengidentifikasian dan menganalisis para pembeli di pasar produk, menganalisis perbedaan antara pembeli di pasar. Ada beberapa faktor yang mendukung suksesnya perusahaan dalam menjangkau target pasarnya, diantaranya:
Faktor Penetapan:
Dalam penetapan segmentasi pasar, terdapat beberapa hal yang menjadi dasarnya yaitu:
- Dasar–dasar segmentasi pasar pada pasar konsumen
- Variabel geografi
- Variabel tersebut, antara lain: wilayah, ukuran daerah, ukuran kota, dan kepadatan iklim.
- Variabel demografi
- Variabel tersebut, antara lain: umur, keluarga, siklus hidup, pendapatan, pendidikan, dll.
- Variabel psikologis
- Variabel tersebut, antara lain: kelas sosial, gaya hidup, dan kepribadian.
- Variabel tersebut, antara lain: manfaat yang dicari, status pemakai, tingkat pemakaian, status kesetiaan dan sikap pada produk.
- Dasar–dasar segmentasi pada pasar industri
- Tahap 1, yaitu menetapkan segmentasi makro, yakni pasar pemakai akhir, lokasi geografis, dan banyaknya langganan.
- Tahap 2, yaitu sikap terhadap penjual, ciri–ciri kepribadian, kualitas produk, dan pelanggan.
Syarat Segmentasi Pasar
Agar strategi segmentasi bisa lebih optimal, perlu adanya syarat yang dipenuhi setiap perusahaan dalam menyusun strategi segmentasi pasar, yaitu:
- Dapat diukur
- Dapat dicapai
- Cukup besar atau cukup menguntungkan
- Dapat dibedakan
- Dapat dilaksanakan
Tingkatan Segmentasi Pasar
Pembelian mempunyai kebutuhan dan keinginan yang unik. Setiap pembeli, berpotensi menjadi pasar yang terpisah. Oleh karena itu segmentasi pasar dapat dibangun pada beberapa tingkat yang berbeda.
- Pemasaran massal
- Pemasaran massal berfokus pada produksi massal, distribusi massal, dan promosi massal untuk produk yang sama dalam cara yang hampir sama keseluruh konsumen.
- Pemasaran segmen
- Pemasaran segmen menyadari bahwa pembeli berbeda dalam kebutuhan, persepsi, dan perilaku pembelian.
- Pemasaran ceruk
- Pemasaran ceruk (marketing niche) berfokus pada sub-group di dalam segmen-segmen. Suatu ceruk adalah suatu grup yang didefiniskan dengan lebih sempit.
- Pemasaran mikro
- Praktik penyesuaian produk dan program pemasaran agar cocok dengan citarasa individu atau lokasi tertentu. Termasuk dalam pemasaran mikro adalah pemasaran lokal dan pemasaran individu.
Cara Membuat Segmentasi Pasar
Pada umumnya ada banyak cara untuk membuat segmentasi pasar, namun ada cara mudah yang biasa digunakan oleh banyak perusahaan, yaitu dengan menggunakan metode 4W + 1H.
- Who
- Where
- What
- Why
- How
Manfaat Segmentasi Pasar
Ada banyak manfaat yang akan diperoleh oleh perusahaan jika menerapkan segmentasi pasar, berikut adalah beberapa manfaat dari segmentasi pasar:
- Penjual atau produsen berada dalam posisi yang lebih baik untuk memilih kesempatan-kesempatan pemasaran.
- Penjual atau produsen dapat menggunakan pengetahuannya terhadap respon pemasaran yang berbeda-beda, sehingga dapat mengalokasikan anggarannya secara lebih tepat pada berbagai segmen.
- Penjual atau produsen dapat mengatur produk lebih baik dan daya tarik pemasarannya
Agar bisa lebih mudah dimengerti. Berikut adalah contoh Segmentasi Pasar yang diterapkan Daily Co.yang bisa dijadikan acuan dalam menerapkan strategi segmentasi pasar.
1. Who
- Masyarakat Menengah Kebawah
- Laki-laki
- Usia 20th - 40th
- Fashionable
- Masyarakat berpenghasilan 2jt - 5jt
- Senang berbelanja ditempat atau di toko yang bergaya modern (distro)
2. Where
Lokasi penjualan yang menjadi prioritas kami adalah di tengah keramaian seperti di mall yang rata2 dikunjungi oleh masyarakat menengah kebawah atau dipinggir jalan utama ibukota.
3. What
Produk yang kami tawarkan adalah pakaian yang up to date mengikuti perkembangan jaman dan trendi yang dibalut dengan gaya modern dengan kisaran harga yang terjangkau bagi masyarakat berpenghasilan 2jt - 5jt.
4. Why
Dengan harga yang kami tawarkan konsumen tetap bisa tampil trendi dan nyaman menggunakan produk kami tanpa harus mengeluarkan biaya yang besar. Selain itu konsumen juga bisa lebih hemat kedepannya karena kualitas yang kami berikan sebanding dengan harga yang ditawarkan, sehingga bisa tahan lama.
5. How
Cara kami mengkomunikasikan produk dengan memanfaatkan teknologi. Salah satunya seperti bergabung atau bermitra dengan Tokopedia agar bisa menjangkau pasar yang lebih luas sekaligus bisa menjualnya dengan sistem e-commerce yang telah dipercaya masyarakat. Selain itu kami juga menggunakan media sosial seperti Facebook, Twitter, dan Instagram untuk promosi.
No comments:
Post a Comment